品牌故事｜墅景BOSS访谈

2020-10-19

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本期微文：访谈录

访谈人：大商汇

访谈对象：墅景门窗欧总

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【大商汇】：大家好，本期学员风采我们走进的是第十二期学员欧阳烈的企业——上海墅景门窗有限公司，一家专注于高端家装门窗的生产企业，非常荣幸欧总接受我们的专访。欧总您好！

【欧总】：你好。很荣幸接受大商汇的专访。感谢大商汇平台能给我们二十几期600多名学员提供一个互相学习、互相交流的平台，让我们这些企业经营者在繁忙的工作之余找到吸取知识与智慧的源泉。也感谢本次大商汇走近我们墅景公司，为了让大家对我们墅景门窗有更多的了解，也为了推广我们墅景品牌，作为企业领导人我很乐意为大家分享我与墅景的成长。

【大商汇】：首先能请欧总介绍一下墅景公司吗？

【欧总】：墅景门窗首创于2005年，期间经历了一次品牌名的更换，在行业十余年的见证下墅景门窗从门窗作坊逐步积累经验，拥有第一代至第五代的门窗生产经验，拥有自主的技术研发团队，并引进国内外先进生产设备和多条高档门窗生产线，致力于为顾客提供高质量门窗产品。随着行业的发展，墅景门窗也在不断提高和改进自身产品技术和质量，铝木复合门窗生产线已具备成熟的生产设备和经验，拥有相当高的市场竞争力，并在系统门窗研发上取得极大的进展，已开发多个系列的系统门窗生产线。目前墅景采取经销商加盟连锁营销模式，经销商数量30多家，销售网络遍布华东、华中和西南等区域市场。

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【大商汇】：墅景都有哪些产品？产品定位是怎么样的？

【欧总】：从大的系列墅景分为【时间系列】与【空间系列】两大系列。时间系列我们称之为【墅系列】，分为：古墅系列、今墅系列、中墅系列、外墅系列。其中古墅系列为75、108、128铝木复合门窗，今墅系列为155、175、190、210铝木复合推拉门，中墅系列为78、90、115、125铝包木门窗，外墅系列为铝合金及铝木阳光房。空间系列我们称之为【景系列】，分为：东景系列、西景系列、南景系列、北景系列。其中东景系列为68和78系列铝和金系统内外开门窗，西景系列为120、140、190系列铝合金重型推拉门，南景系列为铝合金中式窗，北景系列为70、108高端铝合金断桥窗。目前我们墅景产品在门窗行业的覆盖面已经非常广泛，涵盖了目前家装门窗行业大部分产品，是目前家装门窗行业产品线比较齐全为数不多的厂家之一。从产品定位角度，我们的产品主要定位在中高档市场，主要服务对象是追求高品质生活的家庭，我们严格按照高标准、高要求采购铝材、木材、油漆、五金、玻璃、辅材等原材料，所有木材、五金和油漆全部使用进口产品。

【大商汇】：公司的宣传语“做好房子的眼睛”怎么理解？

【欧总】：做好“房子的眼睛”是墅景门窗的责任和义务。眼睛是心灵的窗户，让我们尽情欣赏世界的精彩与美丽，如果失去眼睛，世界将会昏暗看不到光明。而在建筑设计时门窗则是建筑的眼睛，在人和外界环境之间建立了多感官的联系。墅景作为门窗企业，做好产品，就如同做好房子的眼睛，给人们带来景色的感受和体验，使门窗与建筑、人和环境更加自然、和谐。做“好房子”的眼睛也是墅景门窗的意义和目标，让更多精品门窗走进一个个充满吸引力的生活空间，继续树立良好的社会责任担当和行业口碑。

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【大商汇】：门窗行业是一个十分传统的实体经济行业，都说目前实体经济很难做，而您去年还重新加大了资金投入搬迁到了近八千平方的厂房，是什么原动力驱使您深耕这个行业的？

【欧总】：“以实业报国，做让人信赖的企业”是我们墅景的企业愿景，我认为做生产型企业首先就要把硬件打造出来，才能够契合未来五年甚至十年的规划发展。没有空间就扩充不了产能，因此我们要把发展的空间留出来，从市场角度、从代理商角度、从终端用户角度出发，要做最好的门窗就要有必备的硬件条件，企业舍得投入才更能有产能的保证，扩大市场份额，坚守品质、坚守价值，才能在行业领域中深耕细作。

【大商汇】：欧总是如何看待咱们墅景团队的？

【欧总】：“人”是企业的核心竞争力。高端门窗的打造离不开优秀的团队，目前墅景拥有自己的研发团队、营销团队、服务团队以及优秀的经销商团队。团队的组建是人才的集合，如何吸引人才进来并留住人才也是当下门窗行业面临的巨大问题。我认为企业首先要思考的是凭什么团队愿意跟着你一起干？想明白以后，接下来所有的出发点都围绕这一中心而展开。面对90和00后新生代群体的崛起，作为企业领导人更需要思考他们真正想要的是什么？在真正走进他们的内心以后，你会发现除了物质意外，90和00一代更关注精神层面的东西，比如成就感、认同感、尊重感和荣誉感，更希望实现自我价值，作为企业要和他们一起成长，给他们提供更广阔的平台，让他们实现自我价值。为此我们吸纳技术、销售、管理等核心岗位的人才入股公司，与公司同甘苦、共命运，一起成长的同时分享企业的经营成果，目前已吸纳十多名骨干成员入股公司，我们最终的目标是打造一个平台，让所有参与其中的人在付出辛勤和汗水的同时也能分享墅景收获的果实。

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【大商汇】：欧总如何看待当前的家装门窗行业？

【欧总】：十年前的家装门窗行业还只是个小品类，消费者在选择门窗时，往往只会考虑门窗所使用的铝材、五金、玻璃出自哪个厂家，但是没有门窗品牌的概念。事实上，当时的门窗行业也并不成熟，品牌型企业相对缺乏，极需具有引导意义的品牌和产品出现，这几年家装门窗行业开始发展迅猛，系统门窗开始引导行业，越来越多的人扎堆进入家装门窗圈，甚至还有一些大的家居企业不断跨界加入，使铝合金门窗这个行业热闹了许多。

【大商汇】：请教一下欧总门窗行业未来的走向如何？

【欧总】：在大环境的影响下门窗行业也如战场，有些公司势不可当，一路攀升，有些公司面临关闭隐姓埋名，有些公司停滞不前原地踏步。由于门窗加工门槛低，小的加工作坊又没有明确的生产标准，因此市场上铝合金门窗仍存在产品质量参差不齐的现象。但随着人们生活品质的不断提升，随着建筑家装市场的不断升级，人们对于门窗的需求也从被动需求转变为主动需求的变化过程，很多老百姓开始从最普通的铝合金门窗提升到对铝合金系统门窗、木铝复合、铝包木门窗的认知与主动需求。我认为这几年门窗行业走向关键的核心是定制，定制化很关键，定制行业从整个概念的导入到现在，通过快速的发展、积累、沉淀，呈现百花齐放百家争鸣的现状，这实际上反映了消费市场对定制产品的高度认同、理念的认同、价值的认同。门窗行业从更远的预期来看，最重要的概念应该是智能化，整个家居市场目前智能化的趋势已经很明显，但门窗属于定制化产品所有智能的难度要高于其他家居品类产品，所以目前发展还在起步阶段。我们墅景也一直在关注门窗智能化的发展趋势，并尝试加大在智能化门窗的研发力度，希望能给我们的广大客户带来更舒适、更便捷、更环保的生活体验。

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【大商汇】：面对激烈的竞争，那我们墅景产品的优势在哪里？

【欧总】：任何产品首先要满足的就是要有设计感，我们的经销商原来是以单品来销售，现在不一样了，消费者都期望哪个品牌能给我更好的体验，这种好的体验从哪里来，主要是通过整个设计方案的输出，其次是产品的基本特性。目前墅景门窗的产品优势主要体现在三方面，一是产品风格设计简约，二是产品线丰富，三是每一个系列的产品会根据应用场所不同而对其特性进行深度挖掘。

【大商汇】：未来市场中咱们墅景的营销举措是什么？

【欧总】：未来中国家居建材领域的营销会朝着系统化、精细化趋势发展。所谓的系统化不仅仅是你开一个店，守在店里就可以活得很滋润，活得很好，这种现象我觉得已经一去不复返，所以它一定是立体化的。所谓的立体化，是把店开起来之后不仅需要老板有很好的经营思路，而且还要践行你的经营计划，也就是说你需要有好的团队、好的渠道，以及比较好的终端，这就是立体的。很多经销商不停的更换品牌是因为他没有找到盈利点，没有找到品牌的优势，如果在当地经营门窗没有好的品牌，没有好的质量保障，经销商会很辛苦。今年，墅景营销三举措，第一加快渠道开发拓展，扩大墅景品牌及市场份额；第二围绕新加盟经销商伙伴，企业扶助新门店一起成长；第三针对已平稳运营的店面，持续提升其综合盈利能力，企业想要合作长久，就得更多为经销商伙伴作考虑。2018年我们也正在作新的布局，目标突破现有专卖店数量，协助经销商作相应的服务和系统升级，更多从消费者体验的角度去考虑，增强门店体验感，留住客户，提升更多的签约机会。同时，今年我们也将重点打造一支有战斗力的精英市场团队，着重为我们的加盟商特别是忠诚的加盟商伙伴提供落地市场支持，与经销商伙伴抱团一起将墅景品牌作更大的市场覆盖。

【大商汇】：感谢欧总今天为我们讲解了这么多的门窗行业知识，我们也获取了很多信息量，大商汇祝愿墅景门窗在欧总的带领下未来发展辉煌，成为门窗届的一颗璀璨之星。感谢欧总！

【欧总】：也感谢大商汇今天走进我们墅景，祝大家工作顺利。

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